原創這個90后創始人有點猛,上天貓一年銷售破2億,最近又融了幾個億

來源:彩妝達人(www.sn531.com)發表時間:2021-04-09 13:05:29 發布:586

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原標題:這個90后創始人有點猛,上天貓一年銷售破2億,最近又融了幾個億

天下網商記者 管麗丹

又有好看的彩色隱形眼鏡花色上新了!看到博主們的安利,李月迅速在淘寶上入手了一組。

疫情以來,李月化全妝的頻次急速下降,“去哪都得戴口罩,化了妝也露不出來,口罩摘了妝也花了。”跟著小紅書,李月開始學習打造“心機眼妝”,她也因此迷上了彩瞳。

原創這個90后創始人有點猛,上天貓一年銷售破2億,最近又融了幾個億小紅書上的美瞳筆記

和李月一樣的女孩還有很多。小紅書上,關于“美瞳”的筆記高達72萬篇,其中大部分是在疫情開始后發出的。同步爆發的是彩色隱形眼鏡賽道。今年以來,國產彩色隱形眼鏡品牌moody就以一個月一輪的速度瘋狂融資,騰訊和小紅書都來入股,老股東經緯中國、高瓴資本也接連加注。

Moody成立于2019年,2020年1月上線天貓,當年天貓雙11就實現單月銷售額近4000萬,全年銷售額突破2億。

另據媒體報道,moody正在廈門投資建廠,核心團隊來自中國臺灣的彩瞳頂級代工廠晶碩光學,預計2022年中旬可量產。該品牌創始人慈然認為,彩色隱形眼鏡賽道的第二場戰役,就在品牌、產品和供應鏈。

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資本熱錢大量涌入,無疑證明了這個新興賽道的價值。現在,這個賽道的新玩家,都在用美妝的方式做彩瞳,連完美日記都來插一腳。可如今,“口罩妝”東風漸停,彩瞳這個賽道還能繼續“美”嗎?

投資人轉身搞實業

moody創始人慈然是位上海90后,大學時期在美國康奈爾大學主修證券分析,2016年大學畢業后拿到香港摩根大通投資銀行部的offer,從此作為投資人活躍在金融圈中。2018年,慈然回國,在紅杉資本中國繼續從事投資工作。

慈然一開始并沒想到自己會成為一個創業者,轉折出現在2019年。天貓數據顯示,2019年,線上彩瞳消費群體中,90后、95后占比近七成。彩色隱形眼鏡的銷售額、人群、年客單價逐年上漲,近三年復合增長率分別達31%、20.9%、8.4%,彩曈市場增長勢頭強勁。

慈然對彩色隱形眼鏡市場進行了一番調查,發現無論是匹配彩妝行業的發展速度,還是年輕人的近視率,這個市場都是一個亟待開發的“處女地”。于是在這一年,慈然辭去了光鮮的投資人工作。

一開始,慈然就將自己品牌的受眾定位為“Z世代消費者”。為了契合Z世代的偏好,moody這個品牌名應運而生。“moody翻譯成中文就是‘情緒化’,當我們提到所有的情感、情緒化,moody都在延展。”

原創這個90后創始人有點猛,上天貓一年銷售破2億,最近又融了幾個億右三:moody創始人慈然

從2019年成立團隊,到2020年正式上線天貓旗艦店,慈然花了一年的時間研究供應鏈和用戶行為。結果發現,日拋彩色隱形眼鏡在線上占比還不到一半,普及率不高。團隊決定以短拋期的彩色隱形眼鏡作為市場切入點,并在花色設計方面有更快的反應速度。

2020年1月,moody第一個系列HE DOESN’T KNOW正式上市,主打自然心機,內含四款不同花色。這款產品一開始銷量慘淡,這讓慈然和團隊一度感到“非常煎熬和痛苦”。

但他們很快贏得市場的肯定。兩個月后,moody天貓旗艦店銷售額突破了100萬元,到6月份,銷售額突破2000萬元,成為線上賽道沖得最快的彩色隱形眼鏡選手之一。

也是在去年6月,moody宣布完成天使輪及A輪融資,共計6000萬元,投資方里有高瓴創投、經緯中國等老牌VC的身影。

此后,moody發展速度越來越快。2020年,店鋪11月單月銷售額近4000萬元,累計年銷售金額已超2億元。

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資本也持續加注。今年1月和2月,moody連續完成總值約3.8億元B輪和B+輪融資。紀源資本、高瓴創投、經緯中國、源碼資本都是其投資人。3月份,moody股東中新增了騰訊和小紅書的關聯公司。

彩瞳的第二場戰役:品牌、產品和供應鏈

源碼資本合伙人黃云剛表示:moody發現和抓住了彩色隱形眼鏡行業線上化、短拋化、品牌化的趨勢,僅用一年時間就取得了不錯的成績,與其團隊一直以來重視研發和品牌建設分不開。

做彩色隱形眼鏡的國貨品牌那么多,為什么moody能快速實現從0到1?慈然表示,背后有多個因素:包括啃下了最難啃的供應鏈,創始團隊對流量和年輕人喜好度非常敏感,此外,電商降低了創業門檻、加速了品牌爆發。

不同于一些“二道販子”,moody一開始就是支“正規軍”。其聯合創始人曹飚此前在強生擔任銷售總監,也曾經是世界第二大隱形眼鏡品牌庫博光學(中國區的負責人,在隱形眼鏡行業中擁有豐富的從業經驗。因此,moody可以快速接入優質供應鏈。

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2019年,moody團隊走訪了大陸、臺灣、韓國等多地的隱形眼鏡工廠,最終選擇在臺灣搭建供應鏈。這家臺灣工廠是多家日本頭部彩色隱形眼鏡品牌的供應商,也是目前亞洲地區少數實現彩色隱形眼鏡全自動生產的工廠。

融到幾個億資金后,moody仍然將目光放在了上游供應鏈打造上。據媒體報道,目前moody已經開始涉足上游供應鏈建設,正在廈門投資設廠,名為愛睿思(廈門)科技有限公司,其核心團隊來自臺灣最大的彩色隱形眼鏡生產商晶碩光學。

“從很早很早的時候,我們就開始準備自己建供應鏈,或者自己有更大的供應鏈投入。如果要建立長期壁壘,我們就必須要把更多錢放到產品本身,回到設計和材料本身。”慈然判斷,彩色隱形眼鏡賽道的第二場戰役,就在品牌、產品和供應鏈。

而在品牌和產品的方法論上,慈然也有自己的想法。

“短期內迅猛增長并不是moody的核心目標,做市場教育才能深度滲透市場,品牌人格化才能使品牌價值被用戶真切感知。”慈然表示。

正是因為如此,moody對上新比較審慎。2020年4月開始,moody連續4個月暫停上新,理由則是金粉系列閃度不及預期,團隊要解決問題。

“在B輪之前,很多公司沒有足夠的力量去做判斷,必須要依靠創業者的直覺和靈感往上爬,但在B輪之后,優秀的創業者會突破界限,用團隊彌補自己的短板。”慈然認為,在產品開發上,創意總有枯竭的一天,只有形成自己的爆款打造方法論,出的每款產品才能配得上“上新”二字。

目前,moody售有“太空迪斯科”“HE DOESN’T KNOW” “少女白日夢”三個10片裝的日拋系列,以及靈感動物園、瞳趣咖啡館兩個2片裝的季拋系列,還有蒸汽眼罩、隱形眼鏡護理液等附屬產品。單個系列的花色大致有5-9種,一盒售價在89元-119元不等。

彩色隱形眼鏡賽道還能“美”多久?

慈然曾透露,在moody買零度彩色隱形眼鏡的用戶超過30%,這些用戶在買彩色隱形眼鏡的時候并不是為了矯正視力,而是為了可以變得更美。

經緯中國合伙人Harry萬浩基也說:“彩色隱形眼鏡包含醫療器械+消費品雙重屬性,門檻較高,消費人群和彩妝有很高重合,且復購和用戶價值更高,是值得關注的新興領域。”

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正是因為“美”這個詞的無限想象力,讓彩色隱形眼鏡成為了2020年最火爆的細分賽道之一。去年,不止moody一個國貨彩色隱形眼鏡品牌獲得了融資,4iNLOOK、CoFANCY、可啦啦等品牌都接到了資本的橄欖枝,粗略計算,融資規模超過6個億。連完美日記也宣布入局彩色隱形眼鏡業務,推出了相關產品。

“隱形眼鏡(包括彩色隱形眼鏡)在需求端、供給端、渠道端均呈現出從醫療用品到消費品化,從消費品化到快消品化的趨勢。”曾對隱形眼鏡市場做過分析的峰瑞資本這樣表示。

疫情之后的第二個夏天即將到來,或許,今年的“口罩妝”熱度會大不如前,但可以肯定的是,過去一年“豬豬女孩”們對彩色隱形眼鏡培養起來的熱愛,不會因為脫掉口罩就消失。

隨著彩色隱形眼鏡的快消化,這個細分賽道的獨角獸們也在加速沖刺。下一個“完美日記”,會在不遠處嗎?

編輯 王詩琪

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責任編輯:江蘇省泰州市

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